什麼是精采的演講

什麼是精采的演講(轉貼文章)

當內心燃燒的時候，口中便會迸出點點火花。──英國作家 傅樂（Thomas Fuller）

有一次，卡內基先生應邀到哥倫比亞大學頒發一個演講比賽的獎牌，當天參加的學生大概有六到七名，每一個人都受過良好的演講訓練，準備在比賽中大展身手，可是，他們太「贏獎心切」，雖有演講技巧，卻缺乏了打動人心的力量。

只有一位來自祖魯的王子，談起了「非州對現代文明的貢獻」，每一個字都充滿了感情，每一句話都出自他對祖國的情感。最後，卡內基給了這位祖魯王子首獎，「雖然他在演講技巧上，還不能跟其他人相比，但由於他的談話充滿了真實，燃燒著真誠，比較之下，其他人的演講都只不過像煤氣爐裡微弱的火苗。」

卡內基訓練的演講班上，曾經有一位佛萊恩先生。某天晚上，佛萊恩上台演講，主題是華盛頓這個城市，整場演講，所說的內容都是一些枯燥的資料，不但他自己講得難過，底下聽眾也聽得昏昏欲睡。

兩個星期後，他再一次提到了華盛頓市，卻整個人都不一樣了。原來，他剛買的新車，在市中心讓某個不知名的駕駛人給撞壞了，肇事者還逃之夭夭，佛萊恩一提到這件事，就怒火中燒，語氣激昂了，表情也豐富了，最後聽眾全給他如雷的掌聲。

精采演說的要素

什麼是精采的演講？在卡內基的觀念中，至少要符合三個條件。

一、談論熟悉而確信的東西

首先，精采的演講，多半是你掙來的。

如果一場演講中，主講人所說的全是資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣。所以卡內基認為，在精采的演講中，你所講的內容，一定要跟親身經驗、你讀過的書、你聽到的話有關，談你自己熟悉而確信的東西，演講就不會失敗。

以佛萊恩的演講為例，為什麼前後兩個星期，聽眾的反應會如此不同？佛萊恩學到任何獨特的演講技巧嗎？其實沒有。他只是說起自己的生命經驗，自然而然，話語中就會產生熱度。

二、談的時候一定要投入

其次，精采的演講，演講者一定要很興奮、投入。

有些人的人生很精采，充滿了高潮起伏，但是當事人卻用呆板、平淡無奇的方式來描述，聽眾反而會被「催眠」。

我發現，如果你是用唸演講稿的方式來做演講，即使談的是一個豐富的人生，大家還是會聽得非常枯燥。

三、願意講出來與人分享

精采演講的第三個條件，就是你很願意去「講」。
有些人即使人生故事精采，口才也不錯，但是他不願意分享，不想把自己很多寶貴的人生體悟，就這樣「公開的」給了別人。
也許，有人認為寫作是一種更好的表達方式，寧可「寫」而不「講」，這樣的人，也很難完成一場精采的演講。

人格能幫你說話

我想補充一點，在這三個條件上，還有一個決定你的演講精不精采、有沒有說服力的因素，那就是，你是不是一個誠懇、正直的人。

卡內基的父親一輩子就是個農夫，也沒讀過幾年書，他站在農地的經驗，恐怕遠多於他上台說話的經驗。當有人對卡內基說：「你的父親比你有說服力。」卡內基起初很不以為然，怎麼可能呢？他老爹也沒學過任何演講的技巧。

後來，有一次在教會的聚會中，他父親站起來說話，卡內基發現，其他人都是一臉深受感動的表情，似乎只要他父親說什麼，他們都會相信。卡內基有了一個很大的領悟：其實，一個人的人格，會決定他說出來的話的價值。

你看，很多政客口才流利，說起話來頭頭是道，但是，沒有人會相信他們的話，為什麼？因為他們缺乏了誠信的人格特質；而一個正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點，仍然可能會有強烈的說服力，因為他的「人格」已經幫他說了更多的話。當內心燃燒的時候，口中便會迸出點點火花。──英國作家 傅樂（Thomas Fuller）


如何做好最佳準備？

就像是攀登一座高山，前面我們談的，是有關「演講」這座山的高度，更重要的是，該怎麼準備，我們才能攻上巔峰呢？

一、選擇自己認同的題目

一個很簡單卻常常遭到忽略的關鍵，就是要「選對題目」。

前一陣子，我去台中扶輪社演講，聽眾中有一個基督教女青年會的負責人，她希望邀我去演講，於是我問她：「你們想聽的是哪一方面的內容呢？」她向我解釋，因為她們常常會去照顧癌症病人，所以希望我能談一談「在生命轉彎的地方」，這一類激勵人心的題目。

如果，演講的邀約是要我談核能發電的優弊，我可能會整理很多資料，卻不見得能講得很精采，因為這是我比較陌生的題目，若要我談親子關係，或是如何在生命轉折處找到自我的價值……，這都是我在人生中有深刻體會的問題，還沒有正式演講前，我大概都有把握可以講得不錯了。

所以，我建議大家在選擇題目時，一定要跟自己的理念相吻合。如果你強迫自己去談一個沒有感覺，甚至是持負面評價的題目，卻還是要「硬掰」一些連自己都無法說服的話，更不要說要去說服其他人了。

曾經有一位在銀行界工作的高階主管，來上卡內基的演講訓練，不管我們怎麼幫他，他就是說得很平淡。後來講師跟他討論，才發現，因為他選的題目常跟銀行業有關，但是在內心深處，他其實對自己的本行充滿了負面的評價。經過長談，講師幫他認同了自己的工作，而他演講的水準也漸漸的有了起色。

二、把每一次當成全新的經驗

另外，有些講題，你也許不是第一次談論，但是，記得總是懷著全新的心情來說。 有一次，我到專門製造液晶顯示器的瀚宇彩晶公司上課，在中間休息的十分鐘裡，一位女士對我說：「黑老師，我覺得，你好像是第一次在上這堂課。」然後她向我解釋，她相信有很多故事，我一定都說過很多遍了，但是我所表現出來的態度，卻像是第一次說這些故事那般熱情。

當下那一刻，我覺得這是對我的說服力最好的讚美了，因為她的反應讓我覺得，即使是說了很多次的故事，我並沒有失去了第一次說這個故事時的那種活力。

有一位作家曾經透露他寫作的祕訣：「我對生命本身極感興趣，因此很難保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告訴大家。」

不論向客戶做簡報、在會議中分享經驗或對聽眾演講，也是這樣，不論你之前談論過多少次，每一次，就要當作一次全新的經驗來期待，因為聽眾的興趣和熱忱，要靠講談人來引發，如果連你都覺得自己在「老生常談」，聽眾就更不可能找到可以引發聆聽熱忱的火種。

三、把重心放在聽眾身上

最後，要做一場精采的演講，還有一個鮮為人知的祕訣，就是要把重心放在聽眾身上。

有一位已經辭世的卡內基講師摩高（Dick Morgal），生前常常來台灣，他曾經和我們分享了一個寶貴的經驗。

他說，自己在年輕、剛當講師時，每次上完課，學員離開了，他就立刻跑去問坐在教室後端的資深講師：「我今天表現如何？」問了幾次，這位資深的講師就對他說：「當你什麼時候開始問，今天晚上學員得到了多少益處？學員有什麼改變？而不只關心自己表現得好不好，你才能真正算得上是一個有經驗的講師。」

摩高每次來台灣，都會跟我們說這個故事，因為我們常常會犯這種毛病，很重視自己的表現好不好，卻忽略學員是不是真的有所收穫。

同樣的道理，當我們在演講時，如果只注意自己能夠得到多少注目、能不能享受熱烈的掌聲，那你永遠不會是一個成功的演講者。因為，演講的真正目的，並不是讓演講者感到有成就感，而是讓所有的聽眾覺得自己受益良多。

所以，當你站在講台上，就要時時提醒自己，我今天會不會讓聽眾有滿載而歸的感覺？把重點放在聽眾身上，而不是放在自己身上，你的演講就會愈來愈精采。

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